AI产品的投放大战：烧钱与留存的双重挑战
近年来，人工智能大模型的迅速崛起使得市场上涌现出诸多AI产品，如Kimi和豆包等。随着这些产品的宣传广告在各大平台的广泛传播，AI行业的竞争愈发激烈。投放广告的金额已高达10亿元，这场竞争仿佛将市场推向了一场“烧钱大战”。
巨额投入：用户争夺战的开始
数据显示，自今年以来，Kimi和豆包的广告推广投入已超过9亿元。Kimi在某个月的投放达到了惊人的2亿元，成为这场竞争的领跑者。豆包则通过字节系平台的算法优势，迅速提升了用户获取效率。在这场广告大战中，主流AI产品每月投放的广告条目达到上千万，内容主要包括短视频，涵盖生活场景、使用指南和功能演示等，目的在于引导用户注册和下载。
对于这些AI企业而言，投放的目的非常明确：首先占领用户的心智，然后再考虑后期的留存和变现。尽管这种“烧钱”模式看似风险巨大，但在市场红利期，似乎没有更好的替代方案。
留存率低：AI工具的普遍困境
尽管高额的广告投放带来了可观的下载量，但大多数AI工具面临着用户留存率低的共同问题。数据显示，Kimi和豆包的月均使用天数仅为3到5天，活跃率更是低于20%。这表明，大多数用户仅仅是下载并尝试一次，难以转化为长期用户。
工具型AI产品的留存率低并非偶然。这些产品以功能性为核心，缺乏社交或娱乐属性，导致用户使用频率自然不高。因此，虽然投放战成功吸引了大量用户，但如何留住这些用户却成为了更大的挑战。
背后的推手：字节与腾讯的支持
在这场投放战争中，字节跳动和腾讯无疑是重要的幕后推手。字节凭借其强大的算法和流量分发能力，为豆包等产品提供了高效的用户获取通道。而腾讯则通过自有生态，为旗下的AI工具创造了大量的曝光机会。相比之下，初创公司如Kimi则缺乏这样的流量优势，只能通过巨额的广告支出来换取市场增长。
这些AI企业正利用“烧钱”来争取市场份额，目标是在短时间内吸引更多用户并形成品牌认知。业内人士指出，这种投放模式与移动互联网早期的现象极为相似：不论后续能否变现，首要任务是先将用户吸引进来。
超级应用的梦想与现实
在全球范围内，只有ChatGPT被认定为超级应用。相比之下，国内的AI产品大多以工具属性为主，与超级应用的标准相去甚远。超级应用需要庞大的用户基础、高频使用场景和强粘性，而这些条件对AI工具来说难以满足。
对于Kimi和豆包等企业来说，日活跃用户数千万的目标显得过于遥不可及。业内人士认为，这些产品更适合专注于细分市场，而不是寄希望成为全能型的超级应用。随着行业的发展，可能会出现“超级应用的时代已经过去”的声音。
未来的竞争：从烧钱到用户体验
这场投放竞赛不会很快结束，但竞争的焦点可能会逐渐转移。一些公司已经开始减少广告投入，转而提升产品体验和用户粘性。例如，Kimi的团队已经将目标调整为提升用户留存率，而不仅仅是追求新增用户。
与此同时，AI领域的资本热潮也在逐渐退烧。对于这些产品而言，如何在有限的预算内平衡广告投放与增长，将成为接下来的核心挑战。未来的竞争将不再是单纯的金钱比拼，而是一场对用户需求的深入洞察与产品创新的较量。
在这个快速变化的市场中，AI产品的成败将取决于其能否有效吸引并留住用户，找到适合自身的发展道路。
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文章来源：卧龙说
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